618购物节:从促销大战到品牌博弈

5月31日,一年一度的“618”大战正式拉开帷幕,各平台商家期待了半年的战鼓终于敲响。作为上半年最盛大的大促节日,“618”愈演愈烈,俨然成为全网消费者和电商平台的年中狂欢节。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

消费不息,流量竞争不止,“618”不仅是电商人的狂欢,也是品牌博弈的舞台。

相比于上半场价格厮杀,电商下半场的玩法已不再是简单粗暴的降价促销,从促销大战到品牌博弈,品牌走出了一条全新的出圈之路。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

大促越来越多,打折促销不香了

电商3.0时代,造节成为电商行业公开的促销法则。于是情人节、母亲节、妇女节统统变成了商家促销的节日。

据不完全统计,截至2021年,中国与电商促销相关的节日超过100个,其中40多个由阿里京东两大巨头打造,60多个由其他电商及类似平台创造。

在电商渴望流量,热衷造节的时代,这样的电商狂欢促销节,也曾为整个行业创下了一个又一个超乎想象的奇迹。然而经历十年辉煌,电商节主打“低价”的模式很难再唤起剁手党心中的激情。

一味的低价促销已经无法刺激到升级中的中国消费者神经,于商家而言,通过降价、打折而获得的销售增长越来越有限。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

“这几年各种促销活动太多了,算下来其实没省几个钱。现在也不会为了优惠囤货,有需求就买,没有就不买,而且很多套路都是一样的。”如今这种方式已经慢慢失去消费者的信任,无法真正刺激消费者的购买欲望。

促销活动一个接着一个,节日噱头在变,不变的是红包补贴、捆绑销售等种种促销套路。饱受诟病的促销方式其实是大部分电商的消费套路,很难给消费者带来真正的让利和实惠,只是诱导和捆绑消费者不断消费。

当人们开始重新审视自己的需求,为品质和品牌买单时,由一句“打折促销”而唤起的冲动消费变少了,人们不再追捧降价、打折的商品,而是更愿意选择符合自己需求的商品和内心认可的品牌。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

告别价格战,品牌的电商造节狂欢需要拥抱新的变化,进行新的变革。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

消费升级下的购物节再升级

意识到消费者心理变化的电商巨头们,正在积极寻求发展变革之路。

消费升级浪潮下,电商平台也在从不同维度完成购物节包装升级。618的口号从最初的“低价狂欢”、“年中大促”到后来的“品质狂欢节”,再到现在的“理想生活狂欢季”。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

纵观近些年的电商购物节,“促销”、“打折”等字样已经很少出现在商家的宣传中,取而代之的是理想生活、品质生活等与消费升级相关的关键字

今年的618,相比以往更加低调。更简单的玩法、更优质的品牌、更便捷的体验,复杂繁琐套路减少,让消费者在享受优惠的同时体验到品质购物的新升级。

不难看出,消费升级趋势下,消费者对品牌及品质有了更强烈的需求,电商巨头们也更多地与品牌牵手,一起把618和双十一这两个最重要的电商节日从价格战、促销战升级为品牌营销、强强联手的好时机。

618购物节:从促销大战到品牌博弈

价格、品牌对消费者决策的影响,以及消费者对品质需求的增长,正促使电商从各种促销玩法到塑造品牌口碑进行转变,加强品牌建设迫在眉睫,电商行业从“价格战”时代,迈入“品牌战”时代。

梯媒,作为塑造品牌形象、提高品牌势能的营销高地,能够快速占领消费者心智,助力品牌在激烈的电商大战中脱颖而出。

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好品牌与优质媒体强强联手

作为冲击年中销量的重要战场,毫无疑问,商家一定会紧紧抓住618这个节点进行广告投放,刺激消费者下单。虽然618是电商端的狂欢,但品牌和电商平台已经将营销活动扩展至跨媒体推广。

在品牌传播中,最重要的是针对电商购物节的主要消费决策者——城市主流人群进行精准、高频的广告触达,将广告引入其每日必经的社区、写字楼,并不断重复,迅速将品牌价值、卖点传递给主流群体,对3亿城市主流人群进行购买决策影响。

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电梯媒体是城市引爆品牌最核心的资源,它占据了都市主流人群的工作、生活的必经之地,抓住了主流人群必经的封闭的生活场景,有效触达主流消费人群,信息传递时间长,信息传播环境优质。

楼宇电梯广告能够很自然地强化消费者对产品、品牌的认同感,在品牌营销中展现出不可抗拒的魅力。

选择综合实力强大、网络资源丰富的合作媒体是品牌营销的关键,具有16年的梯媒运营经验的华语传媒,累计服务6000家品牌客户,市场占有率及经营规模稳居行业第二。

150多万部电梯450多万媒体终端,覆盖一到五线327座核心城市,商圈化、优质化、主城区化楼盘全面覆盖3亿+都市核心消费人群,帮助品牌围绕目标人群进行持续性重复输出,建立品牌信任促成下单。

靠打价格战创造销售奇迹的时代已经一去不复返,对品牌主来说,未来的电商节将从玩转“促销”升级到玩转“营销”,借助梯媒发力品牌建设,才能在白热化的战场上获得更高的关注,更好地助力全渠道销售发展。

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