今年的新品怎么这么难推？你有同感吗？

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一直都想写这个话题

选品，上新品，推新品

也是跨境电商永恒的话题

但是这个话题在今年一整年当中

都显得没有多少数据支撑

说白了，就是没有多少推新成功的案例！

推新品是否成功

很多人第一时间会联想到产品本身

新品的成功，固然和产品本身有关

但更多的和平台流量大盘相关

今年很多新品是这个样子的

你看你是不是这种感受

每天你看到新品排行榜很多产品

好像这些都做的不错

当你像几年前一样选类似款上架后

你会发现推新1-2周后发现

广告acos高达100%多，转化率也很低

数据背后反映的是市场环境的变化

今年推新只能用比较难形容

有些卖家还是能够成功推几款新品

只是推新成功率降低了

现在是正值黑五网一的日子

从官方公布的数据来看

今年黑五，网一营业额预测的是120亿美金

如图：

平台流量大盘其实一直在增长

只是没有了之前30%，50%的增长速度

加上这两年进入的卖家太多

各路工厂型卖家，好奇型卖家，投机倒把型卖家蜂拥而入

导致分配到每个listing的流量减少

推新品在这一点上和之前有本质区别

之前的新品随着时间推移，会获得更多流量

接着说第二个影响推新成功的因素

流量在之前是分配型的

那时候的平台流量很充沛

会根据listing点击率，转化率推送自然流量

现在流量从分配型转为竞争型流量

因为平台流量不太够用了

只能给到转化率更高，买家体验更好的listing

在几年前就积累几千，上万评价的老链接

如果一直很稳定，就会获得更多流量

如果转化率跌了，那流量也会跟着跌

这就是卖家对老品订单变多，变少

两级分化的原因

随着卖家的增多；

一个类目下listing也迅速增加

老链接为了维护单量和转化率

不惜给折扣，降价去维持

这就无形中挤压了新品的成长空间

老链接有评论和自然位的优势

很容易通过各种运营手段获得更多订单

新品只能通过高价cpc出价到首页

这出现本文开头的acos高达100%多的局面

虽然说了这么多，推新品有难度

但可以在自己熟悉类目去上新

迅速符合类目发展趋势的新品

然后死磕产品卖点，结合买家需求些文案

标题，主图，价格，A+

都是影响推新成功的关键因素

今天就聊到这里

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