为什么电商分为传统电商与社交电商，为什么要选择社交电商？

近 3-5 年来，用户运营发生了天翻地覆的变化，运营形态从公域流量运营迁移到了私域流量运营、从微信个人号到企业微信，深刻的改变了企业和用户的沟通方式，互联网的主流形态从人与产品的连接也转为人与人的连接。随着时间的发展，我们注意到了一些重要的变化：以微信群、朋友圈为代表，人和人的连接效率越来越高，信息传播的速度越来越快，越来越多的企业或个人靠私域流量的持续经营就可以获得长期的回报。

客户资源（又称流量）很难获取，老客户流失、现在各个行业同质化严重，行业竞争异常激烈，关于传统线上线下流量，获得一个销售机会成本更高。特别是传统实体店，如果还是坐等客户上门的思路，就不可能获得大量客户，如果是花费大量成本打广告最后利润也是薄弱的，因此商业裂变营销，低成本引流成为传统行业突破的利器。

社交新零售商业模式，四大方式盈利。

（一）、产品盈利

传统行业产品盈利是通过电商、实体店、渠道供货、直播带货等方式，进行产品售卖实现盈利，社交新零售商业模式卖产品是通过私域营销的方式去进行产品的销售。

（二）、招商盈利

社交新零售商业模式讲究在卖产品的同时，企业要做代理渠道的招商，社交新零售商业模式对企业进行招商，主要有三种主要人群：传统产品渠道，个体创业者、同客户群体不同产品的异业联盟合作伙伴。

（三）、裂变盈利

传统渠道代理商是企业招募代理商，然后让代理商去卖货。社交新零售商业模式项目招商则不同，社交新零售商业模式项目强调代理商与代理商之间不断进行招商裂变，从而形成代理商团队，代理商团队帮助企业进行代理商的招商和运营，从而实现企业代理商团队人数的裂变式发展。

（四）、平台盈利

品牌方经过裂变式发展，旗下团队有一些优秀的团队长，我们可以把团队长提拔出来，组建成新的事业部，事业部旗下的团队出货赚取的利润都归事业部所有，事业部再和总公司进行项目的分红

全球最有竞争力的商业模式大致分为六个模式。

1、互联网模式，2、直销模式，3、连锁模式，4、金融模式，5、资本模式，6、产业链模式。

互联网模式的精髓是免费，

直销模式的精髓是裂变，

连锁模式的精髓是复制投资回报率，

金融模式的精髓是杠杆，

资本模式的精髓是放大，

产业链模式的精髓是垄断。

老板的目光在哪里聚焦，财富就会在哪里发生。老板必须做到以下3点

一、1米宽，1万米深，看准邻域，细分赛道，垂直行业，

二、专注现金流产业，

三、必须所有的事情都以流量为核心。

通过社交场景的应用和小程序的使用便捷，多种商业变现营销模式开拓市场，很多商家将特定的运营模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也更加快速和广泛地被传播。

拼团制的拼多多、分销会员制的云集都是充分利用微信关系链实现了快速增长，因此基于关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现。

分销会员制的优势来自分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让推广员获益，推动平台进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。另一方面，会员在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。

为了刺激消费，需求爆发，电商的大型“节日”已经从曾经的一天“限时”，演变成持续一个月的无限购买。这种提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为，带来的结果往往是短期的爆发背后，是好几个月的“门庭冷清”。

消费者疲惫，品牌商也憋屈。

这也意味着，比起提前透支消费热情与欲望的非理性促销行为，回归日常的营销手段，才是电商“节日”的长期价值所在。

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