漫谈武功（八）电商之路：人

“而让更多的消费者吃到放心好水果，让武功猕猴桃产业走向世界，武功电商又是功不可没”。

一些读者说：你终于说到了武功电商。

其实不是府志君说的晚，是府志君要好好说说。

武功素有“西北电子商务第一县”名号，武功电子商务已成为全国县域电商的领头羊，“中华农都.电商新城”在全国一炮打响走红，电子商务频频走进全国各族人民的视野。

武功凭借“地处核心区、辐射大西北”的区位交通优势，抢抓“互联网+农业”和“一带一路”重大机遇，创新提出“买西北•卖全国”电商发展模式，县域内汇聚全国电商企业328家、物流快递企业40余家，村淘发展105家，培育个体网店1200余家、微商3000余人，涌现出西域美农、大漠盛宴、铺铺旺等一批电商龙头企业，武功这片宝地一时成了广大热血青年创业拼搏的热土，吸引广大群众返乡进行创业，间接带动就业创业4万多人，推动西北地区40大类2000多种特色产品通过武功电商走进了全国千家万户。

这是大家今天都耳熟能详的武功电商介绍。　

但是很少有人能够想到，武功自然条件优越、交通条件便利，如果要发展，那早就应该发展起来了，为啥不但长时间发展缓慢，反而一段时间内成为了国家贫困县？

即使发展产业，武功也发展过锅炉、钢构、食品、彩印等，最终都不如人意，但电商却在武功异军突起。

武功发展电商，离不开三个核心因素，某种程度上说，这三个核心因素既造就了武功电商，又为武功电商打造了不可复制的行业壁垒。

第一个就是人。

武功电商的选择、定位和起步，离不开时任武功县委书记田一泓和时任武功县长张小平的前瞻眼光和艰辛努力。

时任武功县委书记田一泓

作为武功电商的掌舵人，田一泓于2013年6月至2021年4月任武功县委书记，几乎主导了武功电商的全程发展。

他谈及武功当初为什么发展电商时曾说过：

从2013年开始，整个世界经济都在向下，传统县域经济面临的压力也越来越大。另外，经济转型升级的压力逐渐上升，县域发展受到好多因素的制约，比如武功的经济收入没有咸阳好，没有周边的兴平、杨凌、乾县和礼泉好。再加上经济要素流出格局没有扭转，工业化、城镇化、农业现代化、信息化难以同步，等等。

武功是典型的农业大县，4000多年前，农业始祖后稷在此教民稼穑，开创了中华农耕文明之先河，农产品资源比较丰富，但农产品“买难卖难”、价格“过山车”问题一直没能得到很好的解决，农产品要么有品牌没规模，比如我们引以为豪的倪家锅盔、北韩麻花，还有从明清做到现在的普集烧鸡;要么有规模没品牌，武功的粮食总产量稳定在20万吨以上，但只能以一斤麦一块钱的价钱卖出去。这不仅困扰和制约着武功的农业农村发展，也间接影响到县域工业化和城镇化的进程。

一句话，武功不但穷，而且自身没有什么好资源、好农产品可卖，必须另外寻找突破口。

试想，如果也早早像渭河南岸的眉县、周至、户县一样大力发展猕猴桃，弄不好武功也会一直躺在猕猴桃上“小富即安”，那样日子也许滋润些，但电商产业就不要想了。

某种情况下，“穷”是一个先决条件，是一种原生动力。

时任咸阳市副市长、武功县县长张小平

作为武功电商的操盘手，张小平于2013年7月至至2016年9月任咸阳市副市长，兼任武功县县长。

他本身就是西北农业大学的高材生，就读食品科学系农产品贮运与加工专业。1995年毕业后，曾留校工作多年，并于2007年4月起担任西北农林科技大学团委书记。

应该说他本身就对农村农业农产品非常熟悉，对相关产业深有研究。

2007年11月，张小平任共青团陕西省委副书记，眼界和思维由此更加开阔，对新业态的把握远超一般领导干部，武功，有幸成为他的第一块“试验田”。

而张小平县长和“西域美农”创始人李春望的相互成全，成为了武功电商的一段佳话。

“西域美农”的新疆大枣如今已成陕北大枣的最大“杀手”

2008年，一位在上海工作的80后小伙，受公司派遣到新疆干工程项目。因为遇上冻土期没法开工，他无所事事，便在网上开了个淘宝店，卖起了当地的葡萄干。

没想到生意开门红，下单的人越来越多。他干脆放弃工作，自己创业，组建了团队做电商，并开始打造“西域美农”这个品牌。

从5000元的起步金到如今的年销售额接近8亿，西域美农把自己变成新疆特产的代言人。

这个小伙，就是李春望。

“西域美农”CEO李春望

当时新疆的网速不太稳定、运输成本也高，2011年，李春望把公司往东迁移，来到了“中国版图的中心”陕西。

我们现在说武功位于中国版图几何中心，铁路、高铁、高速、国道、省道相互交汇，交通网络四通八达，物流运输速度快、成本低，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地，拥有高效、快捷、低成本的区位交通优势。

其实放眼关中，有这样条件的何止武功？有些地市县区的条件还比武功好，所以“西域美农”首选的落脚点是西安。

在西安，2012年，“西域美农”被淘宝大学评为全国最具成长力网商之一，在干果领域做到了全国头部。

按理说西安是“西域美农”的福地，武功不会有什么机会。

但是由于认知上的不足，“西域美农”再往前发展时，西安的支持力度不但不是很大，企业反而一度备受挫折骚扰。

危难时刻，张小平县长倾情相邀李春望来武功发展。优越的区位条件、优质的营商环境、多样的配套产业，更重要的是张小平的一番诚意，最终打动了李春望。

2014年，西域美农入驻武功，从仓储物流入手，之后逐步建造自己的工厂，做起了加工生产。

正是在西域美农这个电商龙头的带动下，武功县的电商迎来了爆炸式发展，西北商盟、陕西新丝路等多家头部电商企业随之进驻，仅2016年一年就有30多家大型电商落户武功。

武功县政府既看到了电商的广阔前景，又有了得力抓手，雄心勃勃的推出“买西北，卖全国”的口号，“武功电商”由此站住了脚，打响了名号。

武功电商这个发展契机，是西域美农带动的，但发挥了关键作用的，是时任武功县委书记田一泓和时任武功县长张小平这两位领导。

近十年来，武功县把电子商务产业列为县域经济发展的“首位产业”，成立了县委书记、县长任组长，县委副书记、常务副县长担任副组长的电子商务工作领导小组，组建正科级电商服务中心负责各项具体事务。

近十年来，田一泓、蒲春侠（县委书记）、张小平、林梅、姚俊峰（县长）等历任县委县政府主要领导，一张蓝图绘到底，一任接着一任干。

这，才是武功电商成功的根本保证，是武功电商最具核心的竞争力。

相关阅读：

《漫谈武功（一）》

《漫谈武功（二）》

《漫谈武功（三）》

《漫谈武功（四）》

《漫谈武功（五）》

《漫谈武功（六）》

《漫谈武功（七）》

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